Rechercher

changez vos techniques de vente grâce À l’outil disc.

Dernière mise à jour : 30 mars





Ce qui va faire la différence dans vos relations commerciales c’est évidement vous. Mais alors comment faîtes-vous pour vous adapter à votre interlocuteur. Êtes-vous conscient de l’image que vous renvoyez ? Savez-vous communiquer ? Comment entamez-vous une discussion?


Autant de questions importantes pour valoriser votre propre style et créer une relation solide avec vos interlocuteurs.


« Une des règles d’or de la vente est l’adaptation »

Le DISC est une analyse comportementale basée sur la méthode DISC de William Marston qui décrit différents styles de communication et de comportement.


Cette méthode s’appuie sur le modèle des 4 couleurs. Le style “ROUGE” représente la dominance Le style “JAUNE” représente l’Influence Le style “VERT” : représente la stabilité Le style “BLEU” : représente la Conformité Chaque couleur représente un style de besoin comportemental permettant à chacun de mieux comprendre sa zone de confort et d’inconfort, de prendre conscience de ses forces et ses faiblesses.



"C’est de notre responsabilité d’inventer de nouveaux standards d’efficacité et de diversité dans une ère où le digital prend de plus en plus de place et de mettre l’humain au cœur de nos préoccupations."

Ce modèle a été mis en place dans le but de comprendre le comportement humain. C’est un langage d’observation, neutre et immédiatement opérationnel. Vous allez découvrir vos compétences sociales.


Ce modèle est un véritable levier commercial, car il vous permettra de mieux cerner les personnes qui vous entourent, de mieux cibler leurs besoins et de faire une offre sur mesure.

Cet outil est un des outils indispensables pour booster vos ventes.


« Nos comportements dépendent en partie de nos perceptions » En communication tout est un question d’intention.




NOTRE RÉFLEXE

LA CLÉ DE LA PERFORMANCE

Communiquer avec votre interlocuteur comme vous souhaiteriez que l'on communique avec vous.

Communiquer avec votre interlocuteur comme il a besoin que l'on communique avec lui.




L’objectif :


- Comment mieux connaître les prospects

- Comment mieux développer votre profil commercial

- Forger votre style de commercial efficace.


Chaque couleur correspond à une signature et une agilité comportementale, sachez que nous sommes un mélange des 4 couleurs, mais nous possédons une dominante. Mais avant d’établir la signature de votre prospect, il est très important de préciser votre propre profil. Il vous apportera un éclairage sur vous-même, vos forces, vos limites, vos axes de développement et vos propres mécanismes.








« Savoir vendre, c’est d’abord comprendre quel vendeur

vous êtes. »








Que vous apportera le DISC :

Que vous apportera le DISC :

Découvrir vos tendances comportementales et développer vos talents

Identifier les couleurs de vos clients

Devenez expert de la relation de vente

Mieux vous préparer aux rencontres

Proposer une offre sur mesure

Connaître vos axes de développement

Regagner en motivation et être orienté solution

Je propose des ateliers tout au long de l’année autour de la méthode DISC, avec des apports en Neurosciences et PNL, mais également des sessions individuelles.

N’hésitez pas à me contacter pour plus de renseignements.


N’oubliez pas les piliers d’une bonne communication sont :

- Sincérité

- Empathie

- Synchronisation



Bien à vous


Alexandra de Beauregard















27 vues0 commentaire

Posts récents

Voir tout